叶茂中经典案例

 成功案例     |      2020-05-04 23:38

  叶茂中接过圣象木地板的案子后,对当时的地板市集举行了调研,涌现正在地板市集上,实木地板、实木复合地板、加强木地板三分世界,圣象仍旧成为加强木地板市集第一品牌。但就通盘地板市集而言,没有一个总统品牌,乃至连稍具总统认识的品牌都没有浮现。叶禁不住感慨:“这是何等珍贵的一个市集空地!”由是,叶茂中为圣象订定的第一个品牌政策是:圣象由加强木地板第一品牌,蜕变为地板市集第一品牌。

  正在一个产物格料良莠不齐但高速进展的行业中,因为市集延长尽头疾,变成了行业企业忙于餍足市集对产物的需求,而纰漏了很众相合企业悠久进展的题目,比方品牌,行业满堂的品牌认识尽头虚弱,由于题目仍旧被高速的进展隐藏了。此时,倘使哪一个企业不妨蓄谋识地打制品牌,那么就极有时机正在比赛中脱颖而出。这种次序仍旧被繁众的例子注明。而圣象也恰是云云。

  圣象正在地板行业的规划形式尽头奇异,它采用了虚拟规划的形式,由德邦知名的公司来为自身做OEM,而自身则将一共的精神放正在品牌规划上。这种做法使企业的本钱尽头高,企业的市集压力尽头大,只可寄望于打制品牌,用品牌晋升产物的价格上。实情上,这种规划形式仍旧呈现出了企业决议者的胆识。

  陈大男也以为,从一起初就果断塑制品牌,恰是圣象凯旋的环节。正在圣象找叶茂中之前,老手业中仍旧确立了必定的名望,而圣象必要的,是正在当时的平台前进行晋升,把企业往上推到另一个更高的平台。从外面上而言,这是适宜企业平台跳跃式进展的次序的。

  初次合营,叶茂中公司为圣象举行了营销诊断、市集调研、整合营销宣扬唆使、发卖束缚编制、专业发卖、VI安排等,并创制了广告片《鞭炮篇》、《舞蹈篇》、《小狗篇》、《钢球篇》、《时钟篇》、《无缝篇》、《非洲篇》、《乔迁篇》。从叶茂中书中的讲述咱们可能看到,圣象正在品牌上仍旧有了优越的根基,而叶茂中当时的作事,厉重是将圣象品牌定位于通盘地板市集的第一品牌,同时确定了众品牌政策,并致力使圣象品牌呈现高品格、高品位,富于价格感。这些作事本色是正在圣象原有品牌根基上对圣象品牌举行晋升,使之更圆满,而广告片又是最直接的军器。

  当时不少木地板企业也有广告投放,可是大个人是大略的效力性诉求广告,创制尽头粗劣。而叶茂中公司将圣象的广告分为现象篇与效力篇两大类,创制尽头精密,美感永远贯穿于广告片中,尽头完美地通报了圣象木地板的品格感与价格感。当然,这内中也个人归功于圣象正在创制上不菲的进入。

  据明白,广告创制凯旋之后,叶茂中曾生气说服企业举行巨额的系列广告投放,以变成震荡效应,可是,最终圣象只是拣选了个中两篇广告,一篇是现象篇,而另一篇则是效力篇。圣象以为这两篇广告仍旧把效力、唯美与本钱连合得最好,而过量的投放反而能够会对品牌的美感变成损害。

  广告播出后,现象广告惹起了尽头好的应声,相对付不少企业粗制滥制的叫卖式广告而言,圣象确实走到了行业的前线。

  应该说,叶茂中的唆使给圣象品牌起到了较大的晋升影响。然而,又有尽头环节的一点便是,正在叶茂中的唆使之后,圣象并没有就此打住,而是正在满堂的品牌策动下,照旧用各样方法来晋升品牌。至今,圣象仍旧连接五年攻陷了行业销量第一的宝座。