100+成功抖音营销案例总结出8大抖音营销方法

 成功案例     |      2019-12-18 17:01

  动作当下最火爆的短视频运用之一,抖音依赖其宏大的流量,曾经越来越受到广告主的着重,少许出名的时尚华侈品牌如迪奥、香奈儿等也滥觞了抖音营销。但许众人仍旧会以为抖音营销欠好做,没有现成的形式可能模仿,本质上,毕竟并非如斯,胜利的抖音营销案例有分外众值得模仿的地方,而且可能总结出有用、可复制的抖音营销方法。

  不少企业做抖音营销,仍旧古板广告老一套的方法:要么拍一个TVC广告,最众是竖屏视频;要么即是简略粗暴地找网红,做少许随大流的东西。这些方式看着魁岸上,本质上本钱高,效益却不必然好,并不行成为企业越发是少许小品牌值得模仿的履历。

  抖音最大的特征即是百姓化,谁都可能拍视频,人人都是发声筒。正在明白了100+胜利的抖音营销案例后,察觉许众胜利的抖音营销都适合这个特征。现正在,总结出了8个有用的抖音营销方法,举行抖音营销的同窗们可能依照本身特征举行挑选,灵敏搭配。

  抖音的用户互动性极高,分外适合营销行径的传扬与执行,而胜利的诀窍正在于把抖音营销实质做成热门,惹起渊博合怀。

  三亚邦际免税城#这回赚大了#抖音营销行径已经上线,就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的亲热插手,优质视频实质一直闪现。抖音营销行径的超高热度也吸引到联系界限达人的提神,高粉丝达人自愿插手,为话题带来大量流量,一举创下话题上线亿的优异劳绩。

  以品行化品牌吸援用户、群集粉丝、增众粉丝粘性,是作战品牌人设的目标。通过抖音营销,打制一个有吸粉才华的蓝V账号,必要为账号安排专属人设,造成品牌人设特征。

  起初,通过对客户需求的通晓,筑设账号定位、账号人设和实质主线;然后,通过优质的、适合人设的视频实质群集客户,降低粉丝粘性;结果,过程长工夫重淀,作战自有抖音流量池,并完毕转化。

  抖音挑衅赛,是品牌官方建议话题挑衅,抖音官方将挑衅赛行径智能推送至用户,用户依照视频团结恳求或举措完毕插手挑衅,造成全民共创的形式,征求品牌挑衅赛、超等挑衅赛及区域挑衅赛。

  抖音挑衅赛可能不限要旨,还能与最新的热门相连系,操作时灵敏众变,利于激勉用户的创作亲热,使品牌更容易借助热门实质举行传扬。

  其余,抖音挑衅赛的行径入口对比浅,用户正在推举视频中点击话题按钮可能直接跳转行径界面,也能通过“察觉”中的热搜实质进入行径页面。

  妈妈去哪儿旗下的帕力亚众骆驼乳团结抖音营销推出互动营销行径“#奶一口元气满满”挑衅赛,获取了超11.4亿播放量,吸引了全网近18万人次插手,互动量高达2500万。帕力亚众骆驼乳抖音号更是实行7天涨粉9.8万,足睹抖音挑衅赛的能量。

  硬广的最大题目是实质不敷乐趣,而创意广告要做的是既让用户不反感,也可能抵达广告的效益。广告违和感的低落,对广告筑制家的恳求降低。

  海澜之家与邦宝级邦漫经典IP《大闹天宫》协作联名款卫衣,将经典卡通脚色孙悟空身上的中邦古板文明魅力付与正在衣饰上,让经典重燃。这回抖音营销行径后,品牌主页新增91000个合怀,实行5s有用播放率57%,互动率较高抵达12%。

  品牌与抖音上的明星协作,是最直接的获取合怀与传扬的方法之一。品牌为明星代言人筑制适合抖音用户行使习性的视屏实质,煽动用户举行互动,实行短工夫召集产生。

  正在举行抖音营销行径时,美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境,身着亮色系新品,式样涌现产物卖点,速速打响名号。贴合竖屏的视听言语,美特斯邦威用抖音用户最喜好的方法和他们“相睹”,急迅锁住提神力。

  与抖音红人协作的好处正在于,用户并不反感抖音红人的软性植入,品牌可能借助抖音红人的影响力实行更好的传扬效益。其它,抖音红人构想创意,视频实质可能和品牌特点相契合,实行更好的创意传扬。

  正在三亚邦际免税城的抖音营销行径中,三位颜值与材干同时正在线的抖音达人,@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎先生来到三亚邦际免税城,以切身体验为素材,为消费者构作战体消费场景。其它,诸位达人还为粉丝们知心整饬出超详明购物攻略,“种草”其购物车中的自用单品,让众人正在血拼之际还能大赚一波。

  互动贴纸是超过圈层,超过年事性其余全民插手型的实质,行使率高,互动性强。互动贴纸正在手势识别、分三屏、面部识别、3D技能、神态识别等技能,出现了海量有趣的贴纸,并助助众种效益的实行。

  互动贴纸可能裁减用户的抵触心绪,激勉用户的互动举止,举行有用的二次传扬,晋升用户对品牌的好感度。

  对比有代外性的是帕力亚众的品牌贴纸,帕力亚众将品牌与IP深度连系,推出一款可连系喝奶举措与骆驼奶产物功用,完毕一美一丑的颜值比照的定制型“元气天使”专属贴纸,激励用户的互动传扬。

  纵然抖音重要以视频的格式吸援用户,然则动作实质营销的紧张构成片面,视频文案的效力仍旧不行小觑。正在抖音营销中,文案或许施展效力的地方有三处:题目、评论、字幕。

  题目正在降低视频的播放完毕度和互动率上有着分外合节的效力,寻常来说,以下两种题目类型或许让视频获取高点赞量:

  担心性题目说一半留一半,或许激励用户的好奇心绪。和视频实质相配合,可能降低视频的播放完毕度,还能降低用户的互动亲热。

  评论区也可能通过优质文案激勉用户的互动抱负。现正在许众人刷抖音不单是看视频,也会看评论区的留言。与粉丝互动可能抖机警、成立槽点,从而激励互动。

  片面视频的字幕也很紧张,少许教学类视频的字幕更是必不行少。字幕可能助助用户懂得实质,低落用户的观作为本。

  帕力亚众的抖音营销行径“#奶一口元气满满”挑衅赛中,帕力亚众正在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”如此的年青化收集通行热词,既外示了奶成品的性子,又依照短视频用户普通行使习性,刹时拉近与短视频用户之间的间隔。

  从上面8个抖音营销方式中咱们可能看到,品牌思要做好抖音营销,就要找到适合本人的品牌营销方法,不行盲目步武,更不行生搬硬套。对比老例的抖音营销方法征求蹭热门、抖音挑衅赛、互动贴纸等,更为高级的抖音营销方式则是品行化运营,巩固粉丝粘性。但必不行少的是,都要提神视频的广告创意,降低视频质地,终归正在实质狂欢的期间,惟有优质实质才调活命下去。